参加供应商大会是探索潜在软件供应商、与行业专业人士建立联系以及为您的业务获取宝贵见解的绝佳机会。然而，在如此充满活力的环境中，很容易感到不知所措或分心。最近，Third Stage Consulting的首席执行官Eric Kimberling与Raven Intel的创始人Bonnie Tinder在一次供应商大会上讨论了在这些活动中应该避免的五大错误，以及相应的应对措施。
1. 不要被最耀眼的供应商所迷住
避免被华丽的外表所左右会议上经常会有供应商设置华丽的展台，伴随现场音乐和诱人的赠品。尽管被最响亮或最具娱乐性的参展商所吸引是很诱人的，但这可能会模糊您的判断。
正确做法：
- 看穿表象： 专注于每个供应商提供的实质内容，而不是他们的营销手段。
- 探索各种合作伙伴： 不要仅限于大品牌。较小或不太知名的供应商可能提供更适合您需求的解决方案。
Bonnie解释道：“所有的灯光和有趣的事情都很容易让人分心。您需要确保自己在看广泛的合作伙伴，而不仅仅是依赖那些拥有大品牌或大预算的供应商。”
2. 不要只依赖熟悉的合作伙伴
拓宽视野，超越已有的合作关系
虽然由于信任基础，考虑以前合作过的伙伴是自然的，但仅依赖他们可能会让您错失更好的机会。
正确做法：
- 考虑多方竞标： 打开选择过程，既包括全球系统集成商（GSI），也包括独立或精品公司。
- 评估专业性： 较小的公司通常提供深度的专业知识和个性化服务，而这是大公司可能缺乏的。
Bonnie建议道：“不要因为您之前的合作伙伴实施了不同的产品而不考虑其他选择。获取多个竞标，并考虑不同类型的合作伙伴。”
3. 不要只与供应商和销售人员交谈
从实际客户那里获取见解
如果您仅限于与供应商及其销售团队交谈，可能会获得片面的观点。
正确做法：
- 与其他客户交流： 利用社交机会与现有软件用户交谈。
- 获取无过滤的反馈： 寻找坦诚的意见和实际使用案例，以了解解决方案的优缺点。
Bonnie说：“利用机会与其他客户谈谈他们的经验。不要仅限于与销售人员提供的参考资料进行交流。”
4. 不要急于选择和实施流程
避免在关键阶段的匆忙
为了快速上线，一些组织在选择和实施过程中走捷径，导致后期代价高昂的返工。
正确做法：
- 花时间： 确保对潜在解决方案和实施合作伙伴进行彻底评估。
- 仔细规划： 了解每个选项的差距和风险，以便做出明智的决定。
Bonnie警告道：“不要为了快速上线而缩减高质量的实施过程。匆忙实施后往往会有大量返工。”
5. 不要推迟选择实施合作伙伴
使软件和合作伙伴选择流程保持一致
将实施合作伙伴的选择推迟到选定软件之后，可能会造成不必要的延误和不匹配。
正确做法：
- 并行选择： 在选择软件供应商的同时开始评估实施合作伙伴。
- 统一的方式： 确保从一开始软件选择和实施计划是对齐的。
Bonnie强调：“您确实需要在进行软件选择的同时开始合作伙伴的选择。拖到最后只会延迟进程。”
结论：最大化您的会议体验
供应商大会充满了机遇，但避免这些常见的陷阱可以决定成功的选择与后悔的投资之间的差别。牢记这些见解，您可以做出与您的组织需求和长期目标更一致的明智决策。
我们如何帮助您的业务转型
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